A Asaas está com vaga aberta para Executivo(a) de Canais e Parcerias Pleno (Parceiros de Integração) em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para atuar na expansão e gestão de parcerias tecnológicas, conectando plataformas SaaS, ERPs e e-commerces ao ecossistema de Embedded Finance e BaaS.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear, qualificar e prospectar plataformas tecnológicas com alto potencial de integração e distribuição.
- Conduzir reuniões de alinhamento técnico e comercial com decisores, como fundadores, heads de Produto, Tecnologia e Negócios.
- Criar documentos e materiais de apoio para integração, capacitação e engajamento dos parceiros.
- Planejar e construir ações em conjunto com os parceiros, com foco no sucesso da parceria.
- Negociar modelos de remuneração (CAC + Revenue Share) e condições de parceria com foco em equilíbrio e escala.
- Coordenar projetos de integração junto ao time técnico do Asaas, atuando como ponte entre Produto, Engenharia e parceiro.
- Construir jornadas de onboarding e ativação dos parceiros integradores.
- Criar campanhas de go-to-market, co-marketing e planos de ativação para maximizar tração e resultados.
- Atuar junto às áreas internas de Marketing, Comercial, Produto, Performance, CS e CX para garantir entregas integradas.
- Monitorar resultados dos parceiros, gerar insights e propor planos de evolução com foco em receita e recorrência.
- Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos e apoiar em eventuais necessidades técnicas ou de produto.
- Acompanhar benchmarks e tendências do mercado de parcerias tecnológicas, incluindo embedded finance, fintechs e open finance.
- Construir business cases para justificar e priorizar integrações estratégicas com parceiros, considerando impacto em receita, volume e sinergia com o portfólio Asaas.
Requisitos
- Experiência em desenvolvimento de parcerias tecnológicas, canais B2B ou integrações SaaS.
- Conhecimento do mercado de produtos financeiros digitais, especificamente Embedded Finance ou Banking as a Service (BaaS).
- Conhecimento funcional de APIs (REST, Webhooks) para dialogar tecnicamente com stakeholders de Produto e Engenharia.
- Domínio de negociação de contratos de parceria, incluindo modelos de comissionamento, revenue share, CAC e monetização de APIs.
- Vivência com gestão de pipeline em CRM e estratégias de distribuição digital B2B ou B2B2C.
Diferenciais
- Vivência anterior específica em empresas de Meios de Pagamento ou Fintechs.
- Vivência no mercado de E-commerce, ERPs ou plataformas SaaS.
- Experiência prática com ferramentas de CRM, como HubSpot, e visualização de dados (BI).
- Atuação prévia com estratégias de capilaridade comercial e gestão de múltiplos canais.
- Vivência com o uso de ferramentas de IA (LLMs) para otimizar pesquisas de mercado, qualificação de leads e automação de fluxos de vendas.
Benefícios
- Assistência médica e odontológica sem coparticipação.
- Seguro de vida.
- Auxílio para compra de medicamentos e para realização de atividades físicas.
- Benefício alimentação flexível em cartão de crédito com bandeira Visa.
- Auxílio creche.
- Programa de apoio parental.
- Licença maternidade e paternidade estendida.
- Plataforma de treinamentos in company.
- Auxílio educação com subsídio de 70% para mensalidades de graduações e idiomas, além da compra de cursos e livros.
- Auxílio Home Office.
- Equipamentos de trabalho.
- Auxílio mobília.
- Parceria com a WOBA para uso de coworkings em todo o Brasil.
- Day Off no mês do aniversário.
- Auxílio Happy Hour.
- Bonificação por indicação de novos colaboradores.
- Bonificação baseada em metas anuais.
- Plano de Stock Options.
- Ambiente leve e no dress code.
Informações adicionais
- Carga horária de 8h por dia, de segunda a sexta-feira.
- Contratação CLT.