Vaga Executivo(a) Comercial de Outbound Remoto

A Starian está com vaga aberta para Executivo(a) Comercial de Outbound Pl em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para atuar no produto Checklist Fácil, conduzindo vendas consultivas B2B e ajudando empresas a transformar desafios em soluções por meio de tecnologia e inteligência artificial.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir vendas com múltiplos stakeholders, incluindo decisores, influenciadores e usuários-chave, a partir de leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando escopo, valores e condições adequadas às necessidades do cliente;
• Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando valor em redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais;
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, acompanhando etapas, previsões e métricas de conversão;
• Atuar com vendas consultivas B2B em ciclos curtos, de 5 a 40 dias, utilizando metodologias como SPIN Selling, SPICED e BANT;
• Manter mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em compreender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Requisitos

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas;
• Conhecimento em CRM HubSpot;
• Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas, gestão de pipeline e negociação complexa;
• Capacidade de mapear stakeholders durante o processo comercial;
• Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo ferramentas, aplicações e conceitos;
• Familiaridade com plataformas de videoconferência e apresentações;
• Conhecimento em ferramentas de produtividade e organização, como Excel, PowerPoint, Outlook, Notion e Trello.

Diferenciais

• Familiaridade com integrações via API;
• Conhecimentos básicos de tecnologia.

Benefícios

• Vale-alimentação e vale-refeição;
• Plano de saúde e odontológico;
• Auxílio Home Office;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Voucher para Kit Setup;
• Seguro de vida;
• Day Off no aniversário;
• GoGood e Conexa;
• Programa de promoção à saúde e bem-estar;
• Parcerias e descontos.