A Starian está com vaga aberta para Executivo(a) Comercial de Outbound Pl em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para atuar no produto Checklist Fácil, conduzindo vendas consultivas B2B e ajudando empresas a transformar desafios em soluções por meio de tecnologia e inteligência artificial.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir vendas com múltiplos stakeholders, incluindo decisores, influenciadores e usuários-chave, a partir de leads qualificados (SQL) gerados pelo time de marketing ou pré-vendas;
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando escopo, valores e condições adequadas às necessidades do cliente;
- Conduzir apresentações comerciais consultivas para diretores e C-level, demonstrando valor em redução de custos, ganhos de produtividade e mitigação de riscos operacionais;
- Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, acompanhando etapas, previsões e métricas de conversão;
- Atuar com vendas consultivas B2B em ciclos curtos, de 5 a 40 dias, utilizando metodologias como SPIN Selling, SPICED e BANT;
- Manter mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em compreender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.
Requisitos
- Graduação em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas;
- Conhecimento em CRM HubSpot;
- Habilidades técnicas e comerciais em vendas consultivas, gestão de pipeline e negociação complexa;
- Capacidade de mapear stakeholders durante o processo comercial;
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo ferramentas, aplicações e conceitos;
- Familiaridade com plataformas de videoconferência e apresentações;
- Conhecimento em ferramentas de produtividade e organização, como Excel, PowerPoint, Outlook, Notion e Trello.
Diferenciais
- Familiaridade com integrações via API;
- Conhecimentos básicos de tecnologia.
Benefícios
- Vale-alimentação e vale-refeição;
- Plano de saúde e odontológico;
- Auxílio Home Office;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Voucher para Kit Setup;
- Seguro de vida;
- Day Off no aniversário;
- GoGood e Conexa;
- Programa de promoção à saúde e bem-estar;
- Parcerias e descontos.