A Mercos está com vaga aberta para Executivo de Vendas Mid Market [Outbound] em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é voltada a profissionais com experiência em vendas B2B, prospecção ativa e negociação, que desejam atuar na expansão comercial por meio de feiras e eventos de negócios em todo o Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com previsão de participação em até duas feiras por mês;
- Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades;
- Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos;
- Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a primeira abordagem até o fechamento;
- Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento com os clientes e acompanhando a evolução das oportunidades;
- Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline;
- Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir metas de prospecção, qualificação e fechamento;
- Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e expandir a operação de vendas em feiras;
- Acompanhar os próprios indicadores de desempenho (KPIs) e construir o Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) em reuniões individuais com a liderança.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas;
- Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades;
- Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios;
- Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente dos segmentos de distribuição, indústria ou atacado;
- Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento;
- Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM;
- Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês.
Benefícios
- Salário fixo competitivo e comissionamento;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Auxílio home office;
- Vale-alimentação e vale-refeição em cartão de benefícios flexíveis Caju;
- Orçamento para montar o home office;
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
- Acesso à Moodar para atendimento psicológico online, extensivo à família;
- Bolsa integral para graduação, pós-graduação, cursos livres, idiomas e MBA;
- Wellhub, com acesso a parceiros de atividades físicas e serviços de bem-estar físico, emocional e nutricional para a pessoa colaboradora e sua família;
- Despesas de viagens, hospedagem e deslocamentos custeadas pela empresa;
- Day off no mês do aniversário;
- Licença parental estendida pelo programa Empresa Cidadã: seis meses de licença-maternidade e 20 dias de licença-paternidade;
- Bônus por indicação de novos colaboradores;
- Livro Livre, com possibilidade de indicar livros para compra;
- Parcerias com instituições de ensino e idiomas;
- Treinamentos e workshops para desenvolvimento profissional;
- Viagens anuais para Joinville (SC) para encontros presenciais;
- Happy hour presencial e remoto todos os meses;
- Vacina contra gripe anual, opcional;
- Envio de presentes em datas comemorativas;
- Políticas de revisão salarial e compatibilidade com o mercado;
- Notebook disponibilizado pela empresa, que passa a ser da pessoa colaboradora após 48 meses de uso.