Vaga Executivo de Contas II Remoto

O Fretadão está com vaga aberta para Executivo de Contas II, com atuação em 100% remoto. A oportunidade é destinada a profissionais de nível Pleno/Sênior com experiência em vendas B2B outbound, negociação com grandes empresas e condução de ciclos comerciais longos e complexos.

A posição é voltada para a prospecção de contas enterprise e gestão de todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a assinatura dos contratos.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novas contas enterprise e identificar oportunidades de negócio;
• Mapear stakeholders e tomadores de decisão de áreas como RH, Facilities, Operações e Compras;
• Utilizar estratégias de outbound, social selling e ferramentas de prospecção;
• Realizar diagnósticos de mobilidade e entender os desafios dos clientes;
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da prospecção à assinatura;
• Gerenciar o pipeline comercial no CRM HubSpot;
• Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Operações e Customer Success;
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• Representar o Fretadão em eventos corporativos e feiras;
• Acompanhar tendências relacionadas a mobilidade, ESG e benefícios corporativos.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B outbound para grandes contas;
• Vivência com ciclos de vendas longos e complexos;
• Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;
• Conhecimento de ferramentas de prospecção, como Sales Navigator e Cortex;
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou JOLT;
• Habilidade para lidar com múltiplos decisores e processos comerciais complexos;
• Boa comunicação e capacidade de negociação;
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
• Resiliência e disciplina para conduzir processos outbound;
• Disponibilidade para viagens eventuais e participação em eventos.

Diferenciais

• Experiência em negociações com áreas de RH, Facilities, Compras ou Operações;
• Conhecimento sobre mobilidade urbana, ESG e eficiência operacional.

Sobre a vaga

• Cargo: Executivo de Contas II;
• Área: Vendas B2B Enterprise;
• Senioridade: Pleno/Sênior;
• Modelo de trabalho: Remoto (Home Office);
• Tipo de contratação: CLT;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Benefícios

• Flex Food Swile de R$ 880 por mês;
• Cartão Mobilidade/Vale-Transporte;
• Plano de saúde SulAmérica sem desconto para colaboradores;
• Plano odontológico SulAmérica;
• Seguro de vida;
• Acesso a espaços de coworking pela Woba;
• Antecipação de salário;
• Empréstimo consignado;
• Benefício farmácia;
• TotalPass;
• Day Off de aniversário;
• Programa de indicação;
• Clube de descontos Best Off;
• Parceria com a Open English.