Vaga Coordenador(a) de Expansão Remoto

A Simples Dental está com vaga aberta para Pessoa Coordenadora de Expansão em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é voltada para profissionais com experiência em liderança comercial, expansão de carteira e gestão de resultados em vendas de SaaS ou serviços recorrentes.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar e escalar o time de Expansão, com projeção de crescimento para até 8 vendedores, conduzindo role plays, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento da curva de rampa;
• Responder pelos resultados de expansão, incluindo número de vendas e receita incremental, garantindo a construção, sustentação e precisão do forecast da área;
• Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão, incluindo scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento;
• Definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes;
• Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial;
• Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão;
• Atuar em parceria com os times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao produto.

Requisitos

• Experiência sólida em liderança de equipes de vendas com metas, especialmente em inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita;
• Domínio de CRM de vendas, como Pipedrive ou equivalente, incluindo configuração de funil;
• Experiência na construção de playbooks e treinamento de equipes comerciais;
• Domínio de indicadores comerciais, como conversão, ciclo de vendas, ticket médio e motivos de perda;
• Vivência em vendas de SaaS ou serviços recorrentes em alto volume.

Diferenciais

• Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-ons para base instalada;
• Vivência com bases grandes e ticket médio baixo;
• Experiência com modelos de comissionamento e campanhas de incentivo.

Benefícios

• Vale-alimentação/refeição de R$ 1.000,00 pelo cartão iFood, sem desconto nas férias;
• Auxílio home office de R$ 150,00;
• Wellz para saúde mental e psicoterapia, sem custo para a pessoa colaboradora;
• Gympass para academias, extensível a dependentes;
• Guapeco, com plano de saúde para pets;
• Aulas de inglês sem custo para a pessoa colaboradora;
• Plano de saúde Unimed com coparticipação;
• Reembolso de diária em coworking para todos os estados;
• Licença-paternidade e licença-maternidade estendidas;
• Cesta de bebê para futuros papais e mamães;
• Convênio com Farmasesi, exclusivo para Santa Catarina;
• Convênio com Educação Sesi, exclusivo para Santa Catarina;
• Day off de aniversário;
• Notebook e monitor enviados para a pessoa colaboradora;
• Voucher de R$ 2.000,00 para aquisição dos demais equipamentos necessários.