Vaga Consultor(a) de Pré-Vendas Remoto

A Caju está com vaga aberta para Consultora de Pré-Vendas Júnior (BDR) em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para profissionais com experiência em pré-vendas outbound, prospecção ativa e qualificação consultiva de leads.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dores, contexto e critérios de decisão;
• Acompanhar metas de performance, como volume de qualificações, conversão, no-show e SLA;
• Realizar passagem de bastão em calls, garantindo alinhamento com o executivo de vendas;
• Manter o CRM Salesforce atualizado com registros completos;
• Criar e testar hipóteses para melhorar a eficiência de mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens;
• Desenvolver relacionamento com contas estratégicas até a realização da primeira reunião.
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Requisitos

• Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound e prospecção ativa;
• Vivência com qualificação consultiva e metodologias como SPIN Selling;
• Capacidade de personalizar abordagens de acordo com ICP e segmento;
• Conhecimento em Salesforce e Excel/Google Sheets;
• Experiência com prospecção multicanal por e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone;
• Experiência com follow-ups, confirmação de reuniões e passagem de bastão;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Perfil orientado a metas e indicadores, com organização, priorização e senso de urgência.

Diferenciais

• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
• Vivência em empresas SaaS B2B e vendas consultivas para médias e grandes empresas;
• Conhecimento de frameworks como BANT.

Benefícios

• Cartão Caju com benefícios de alimentação, refeição, mobilidade, saúde, home office, cultura e educação;
• Plano de saúde sem coparticipação;
• Zenklub;
• Wellhub;
• Rosetta Stone para aprendizado de idiomas;
• Day Off;
• Conexa Saúde;
• Auxílio-creche;
• Parceria com Alura;
• Trabalho 100% remoto em qualquer região do Brasil;
• Equipamentos de trabalho;
• Oportunidades de crescimento.