Vaga Analista de Pré-Vendas Remoto

A Aurum está com vaga aberta para Analista de Pré-Vendas Pleno em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para atuar na qualificação de leads, realizando diagnósticos consultivos, gestão do pipeline comercial e apoio ao processo de vendas, contribuindo para aumentar a conversão de oportunidades e o crescimento da empresa.

A posição é destinada a profissionais com experiência em Pré-Vendas, SDR ou qualificação de leads, além de conhecimento em CRM, metodologias de vendas consultivas e excelente comunicação para atendimento ao cliente em ambientes B2B.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar o primeiro atendimento aos leads gerados pelo Marketing;
• Qualificar leads por meio de diagnóstico consultivo;
• Identificar perfil, necessidades, momento de compra e potencial de negócio;
• Conduzir atendimentos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Agendar reuniões qualificadas para os Consultores Comerciais;
• Gerenciar o pipeline de Inbound no CRM;
• Manter informações atualizadas e organizadas no funil de vendas;
• Acompanhar indicadores de desempenho e conversão;
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Comercial;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de atendimento;
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• Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e mercado;
• Atuar com autonomia, organização e foco em resultados;
• Participar de treinamentos e iniciativas de desenvolvimento contínuo.

Requisitos

• Experiência em Pré-Vendas (Inbound), SDR ou Qualificação de Leads;
• Vivência com CRM, como HubSpot ou Pipedrive;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade com ferramentas de atendimento e gestão de pipeline;
• Capacidade analítica para interpretação de indicadores;
• Organização para gerenciar grande volume de leads;
• Perfil proativo, com autonomia e senso de dono;
• Agilidade na tomada de decisões;
• Facilidade para aprender novos processos;
• Abertura para receber e aplicar feedbacks;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização, disciplina e gestão de prioridades;
• Perfil colaborativo e foco em resultados;
• Experiência em empresas de tecnologia, serviços, educação ou negócios B2B.

Diferenciais

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou Direito;
• Experiência com análise de KPIs e métricas de conversão;
• Vivência na melhoria de processos de pré-vendas;
• Conhecimento em técnicas de negociação;
• Facilidade para atuar em ambientes orientados por metas;
• Interesse em aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional;
• Experiência em empresas com cultura de feedback e colaboração.

Benefícios

• Vale Alimentação/Refeição flexível;
• Auxílio Home Office;
• Plano de Saúde Bradesco;
• Plano Odontológico SulAmérica;
• Seguro de Vida;
• Licenças parentais estendidas;
• Auxílio Creche;
• Wellhub (Gympass);
• Conexa Saúde com consultas psicológicas e nutricionais;
• Plano de saúde pet Guapeco;
• Parceria com escolas de idiomas;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Semana Relax entre Natal e Ano Novo;
• Auxílio para montagem do posto de trabalho;
• Day Off no mês do aniversário;
• Programas de desenvolvimento, feedback contínuo e plano de carreira.

Informações adicionais

• Vaga também destinada a pessoas com deficiência (PcD);
• Atuação em modelo 100% remoto (home office);
• Empresa reconhecida diversas vezes como Great Place to Work (GPTW).