A CARV Group está com vaga aberta para Head de Vendas PJ em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é voltada a profissionais com experiência em liderança comercial e vendas digitais, que desejam comandar toda a operação de vendas, desenvolver equipes e estruturar estratégias para impulsionar o crescimento da empresa nos mercados de língua portuguesa, espanhola e inglesa.
Responsabilidades e atribuições
- Definir e implementar a estratégia comercial em parceria com a diretoria.
- Estruturar e aprimorar o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
- Liderar e desenvolver os coordenadores de Closers, SDRs e demais profissionais da área comercial.
- Conduzir reuniões individuais, feedbacks e alinhamentos com as lideranças.
- Apoiar contratações, integração de novos colaboradores e desenvolvimento de futuros líderes.
- Garantir a integração entre as equipes de pré-vendas e vendas, melhorando a qualificação e conversão de oportunidades.
- Acompanhar indicadores comerciais, como conversão, receita, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e atingimento de metas.
- Elaborar planejamentos comerciais e definir metas mensais, trimestrais e anuais.
- Monitorar previsões de receita, identificar riscos e desenvolver planos de ação.
- Garantir a organização e padronização dos processos, ferramentas e dados no CRM.
- Desenvolver processos, rotinas e playbooks de vendas.
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Customer Success para melhorar a geração de oportunidades e a experiência dos clientes.
- Promover treinamentos, analisar resultados das vendas e incentivar o compartilhamento de boas práticas entre as equipes.
Requisitos
- Ensino superior completo.
- Experiência sólida em vendas digitais.
- Vivência na gestão de equipes comerciais, liderando coordenadores ou supervisores.
- Experiência com gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) e vendas (Closers).
- Experiência na construção ou reestruturação de processos comerciais.
- Domínio de CRM, gestão de pipeline e previsão de vendas (forecast).
- Experiência com planejamento comercial e definição de metas.
- Forte capacidade analítica e gestão orientada por indicadores.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil estratégico, organizado e com habilidade para desenvolver lideranças e equipes.
Diferenciais
- Inglês e/ou espanhol fluente.
- Experiência em operações de vendas digitais em larga escala.
- Vivência com vendas de mentorias ou produtos educacionais.
- Experiência em empresas de educação, SaaS ou serviços.
- Conhecimento em estruturação de modelos de remuneração variável.
- Familiaridade com estratégias de vendas consultivas e gestão comercial.
Benefícios
- Bonificação.
- Comissão.