A Simples Dental está com vaga aberta para Analista de SDR Pleno em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é para quem tem experiência em prospecção ativa e deseja contribuir para o crescimento de uma empresa líder em software odontológico no Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do perfil de cliente ideal, incluindo clínicas, consultórios e redes odontológicas.
- Realizar prospecção ativa outbound por meio de ligações e WhatsApp.
- Executar cadências multicanal, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas.
- Pesquisar contas e decisores para personalizar os primeiros contatos.
- Contornar objeções e transformar conversas com potenciais clientes em reuniões agendadas.
- Manter o pipeline de prospects atualizado e acompanhar a realização das reuniões agendadas.
- Cumprir metas mensais de reuniões e monitorar indicadores de prospecção e conversão.
- Qualificar prospects utilizando metodologias como BANT, SPIN e GPCT.
- Conduzir conversas de descoberta para entender os desafios de gestão das clínicas e apresentar o valor da solução da Simples Dental.
- Transferir oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas, fornecendo o contexto necessário para a continuidade do processo.
- Registrar atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência.
- Acompanhar tendências do setor odontológico, concorrentes e funcionalidades da solução.
- Contribuir para a criação dos OKRs do time comercial e apresentar resultados de prospecção quando necessário.
- Documentar scripts, cadências, boas práticas e aprendizados no Confluence.
- Participar de imersões, treinamentos, reuniões de forecast, ações de desenvolvimento comercial e criação de processos.
Requisitos
- Experiência mínima de 1 ano como SDR ou BDR, com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B.
- Experiência com ligações telefônicas ativas, discadoras e alto volume diário de chamadas.
- Facilidade para iniciar conversas com potenciais clientes que ainda não demonstraram interesse.
- Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter um alto volume de atividades e habilidade para contornar objeções.
- Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens.
- Conhecimento em CRM, preferencialmente Pipedrive, e disciplina no registro das atividades.
- Familiaridade com Google Workspace, especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores.
- Facilidade para utilizar ferramentas de tecnologia.
- Disponibilidade para trabalhar das 11h às 21h.
Diferenciais
- Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico.
Benefícios
- Vale-alimentação ou vale-refeição de R$ 1.000 por meio do cartão iFood, sem desconto durante as férias.
- Auxílio home office de R$ 150.
- Acesso à Wellz para saúde mental e psicoterapia, sem custo para a pessoa colaboradora.
- Gympass para academias e atividades físicas, extensível a dependentes.
- Guapeco, plano de saúde para pets.
- Aulas de inglês sem custo para a pessoa colaboradora.
- Plano de saúde Unimed com coparticipação.
- Reembolso de diárias em coworking para todos os estados.
- Licenças-paternidade e maternidade estendidas.
- Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães.
- Convênio com Farmasesi, exclusivo para Santa Catarina.
- Convênio com Educação Sesi, exclusivo para Santa Catarina.
- Day off de aniversário.
- Notebook e monitor enviados para a pessoa colaboradora.
- Voucher de R$ 2.000 para a compra de equipamentos adicionais.
Informações adicionais
- Tipo de contratação: efetivo.
- Modelo de trabalho: remoto.
- Vaga também aberta para pessoas com deficiência (PcD).
- Horário de trabalho: das 11h às 21h.
- A empresa conta com pessoas de diferentes regiões do Brasil, promovendo uma cultura de diversidade.