A Zenvia está com vaga aberta para Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) em modelo 100% remoto (home office). A oportunidade é destinada à Franquia Zenvia Palhoça e tem como foco a prospecção outbound, geração de novas oportunidades de negócio e expansão da base de clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear e pesquisar empresas e contatos dentro do perfil de cliente ideal (ICP), utilizando LinkedIn, bases de dados, ferramentas de sales intelligence e eventos do setor;
- Realizar abordagens ativas por cold call, cold e-mail e social selling;
- Despertar o interesse de potenciais clientes que ainda não possuem relacionamento com a empresa;
- Qualificar oportunidades, avaliando aderência ao ICP, dores, momento de compra, orçamento e poder de decisão;
- Agendar reuniões entre leads qualificados e Account Executives;
- Testar e validar novas abordagens, scripts e canais de prospecção;
- Contribuir para a construção de playbooks outbound;
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas, alinhando critérios de ICP e compartilhando aprendizados do contato com o mercado;
- Manter o CRM atualizado com as interações, status das oportunidades e histórico das abordagens;
- Acompanhar indicadores de prospecção, conexão, conversão em reuniões e geração de pipeline;
- Buscar continuamente a otimização da operação comercial.
Requisitos
- Residir em qualquer lugar do Brasil;
- Experiência comprovada em vendas outbound, prospecção ativa ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambientes de alta performance e metas;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de gerar interesse e credibilidade em poucos minutos de conversa;
- Habilidade para pesquisar e mapear mercados, identificando empresas e decisores com potencial de compra;
- Alta resiliência e persistência diante de rejeições;
- Capacidade de qualificar oportunidades de forma criteriosa;
- Habilidade para conduzir conversas iniciais, gerar rapport e agendar reuniões com decisores;
- Organização para lidar com grande volume de contatos e tarefas;
- Foco em metas e resultados, com perfil hunter e determinação para abrir novos mercados.
Diferenciais
- Conhecimento sobre produtos ou serviços de tecnologia, suas funcionalidades e diferenciais competitivos;
- Familiaridade com CRM, ferramentas de sales engagement, cadências automatizadas e plataformas de sales intelligence, como LinkedIn Sales Navigator.
Informações adicionais
- Contratação efetiva;
- Modelo de trabalho remoto;
- Vaga também destinada a pessoas com deficiência (PcD);
- Oportunidade para atuar na Franquia Zenvia Palhoça;
- A Zenvia atua com soluções de tecnologia e inteligência artificial para experiência do cliente, atendendo mais de 10 mil clientes em diferentes países da América Latina.